Контракты и международные контракты - способ заключения и методы переговоров

Медиа-патронат Skarbiec.Biz

Контракты и международные контракты - способ заключения и методы переговоров

Тренинг состоится 28-29 января 2010 года в Варшаве в отеле Parkowa при канцелярии премьер-министра по адресу ул. Бельведерская 46/50.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ :

Во время тренинга мы представим практические конструкции и записи, используемые в контрактах.
и контракты, в частности мы ответим на следующие вопросы:

• какую информацию о подрядчике следует получить до начала переговоров?
• как правильно подготовить и обеспечить контракты и контракты?
• Каковы методы разрешения споров с иностранным лицом?
• как избежать ловушек и ошибок в международных договорах и контрактах?
• Каковы доминирующие черты иностранных партнеров?
• Какие стратегии ведения переговоров используются партнерами и как добиться преимущества над ними?
• Какие аспекты налогообложения следует учитывать при заключении договоров и международных договоров?

Многочисленные упражнения и дискуссионные панели во второй день обучения позволят вам обсудить проблемы, возникающие в переговорных процессах, а также помогут вам развить и развить индивидуальные навыки и стратегии.

Спикеры - будут управляться опытными экспертами - практиками сверху в области, к которой они относятся:

DR. RADOSŁAW L. KWAŚNICKI

Управляющий партнер в KWAŚNICKI, WRÓBEL & Partnerzy. Специалист в области корпоративного права, приватизации, слияний и поглощений приобретения (M & A) на внутреннем и международном рынке; участник многих корпоративных споров и связанных с ними разбирательств.

ДОКТОР ЛЕСЦЕК МЕЛЛИБРУДА

Бизнес-психолог, выпускник Ягеллонского университета и аспирантура Университета Джона Хопкинса (США). Бывший национальный специалист в области клинической психологии и бывший советник министра в Управлении государственной службы и канцелярии премьер-министра. Постоянный сотрудник Radio WAWA, эксперт и обозреватель журнала Menager. Автор более 80 научных публикаций и 200 научно-популярных публикаций.

MAREK KRAWCZYK

Сотрудник налогового консультанта и юридического консультанта, сотрудничающий с юридической фирмой Weil, Gotshal & Manges. Специализируется на налоговом праве. Он приобрел опыт в налоговой практике в варшавском офисе KPMG. рекомендуется компании из различных секторов экономики, в том числе из финансовой, фармацевтической и телекоммуникационной отраслей. Он участвовал в проектах, касающихся как текущих налоговых услуг бизнес а также во время налоговых проверок, сделок M & A и появления иностранных компаний на польском рынке.

Дарьюс Кулгачук

Адвокат , LL. М. Universität des Saarlandes. Специализируется в области корпоративного права, коммерческого права, договорного права, иски и производство арбитраж. Автор ряда научных публикаций в области коммерческого права и гражданского судопроизводства. Коллега юридической фирмы KWAŚNICKI Kancelaria Prawna, в которой она возглавляет процессный отдел.

ПРОГРАММА:

Практический пример: на что обратить внимание на «накануне» заключение стратегического контракта для компании с иностранным подрядчиком (здесь: компания, зарегистрированная в соответствии с законодательством Кипра)?

1. ИССЛЕДОВАНИЕ НАЦИОНАЛЬНОГО И ИНОСТРАННОГО КОНТРАГЕНТА, АСПЕКТЫ ФОРМАЛЬНОГО СОГЛАШЕНИЯ И ЕГО БИЗНЕС-ЦЕННОСТИ В ПРАКТИКЕ

2. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ СОГЛАШЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ - ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ

• Что значит «хороший контракт»?
• Что мы ожидаем от будущих отношений с подрядчиком?
• как защитить себя "на случай проблем"
• "национальные" и "международные" контракты
• «обычный», «потребительский» и «хозяйственный» контракты
• что ожидать от консультанта, т.е. польского и иностранного юриста?
• критерии выбора советника

3. СТРОИТЕЛЬСТВО ДОГОВОРА В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ - ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

• подрядное строительство;
• примеры условий договора и их анализ

4. «ЛОВУШКА» В КОНТРАКТАХ И МЕЖДУНАРОДНЫХ СОГЛАШЕНИЯХ

5. ПРОВЕРКА НАДЕЖНОСТИ НАЦИОНАЛЬНЫХ И ИНОСТРАННЫХ СТРАН

• какую информацию нужно получить о подрядчике?
• способы получения информации о контрагенте - стандартные, нестандартные, коммерческие и другие источники
• оценка финансового и правового статуса подрядчика

6. СПОСОБЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ И КОНТРАКТОВ

• ведение переговоров по контрактам, запросам, оферте и акцепту оферты, тендерам

7. ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ПЕРЕГОВОРА И РЕНЕГОЦИАЦИИ ТОРГОВЫХ СОГЛАШЕНИЙ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

• права и обязанности участников переговоров
• юридические последствия подписания письма о намерениях - как составить «доброе письмо о намерениях»?
• несоблюдение лояльности в переговорах - «кодекс» правил ответственности
• защита конфиденциальной информации - правила ответственности «Кодекса» в различных правовых системах
• соглашение о принципах ведения переговоров
• Меморандум о взаимопонимании
• условное соглашение (условия прецедента и расторжения)
• Предварительный договор (условный)

Практический пример: выбор тактики ведения переговоров, реальных намерений и опасений партнеров по переговорам

8. ЗАКОН, ПРИМЕНИМЫЙ К КОНТРАКТУ И ЯЗЫКУ КОНТРАКТА

• пункт о праве выбора; применимое право, сфера применения применимого права к договору
• свойство договорного закона, языковой риск, выбор языка договора

9. УРЕГУЛИРОВАНИЕ СПОРОВ, ВОЗНИКАЮЩИХ ИЗ КОНТРАКТА С МЕЖДУНАРОДНЫМ ЛИЦОМ

• правила национальной юрисдикции и признание и исполнение иностранных судебных решений
• международный арбитраж
• арбитражная оговорка в договоре с иностранным лицом
• допустимость выбора иностранного арбитражного суда
• Преимущества и недостатки передачи споров из договора в арбитражный суд
• Обзор арбитражных судов - практические советы по выбору суда, ходу арбитражного разбирательства и признанию и исполнению судебных решений

10. ФОРМА И СТРУКТУРА СОГЛАШЕНИЙ И МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ

• закон, применимый к оценке формы юридической сделки
• виды форм и суровость их несоблюдения, сфера свободы сторон
• допустимость письменно-устных договоров, объем положений договора и толкование, письмо, подтверждающее заключение договора
• составление условий договора
• заключение договора в действующем законодательстве, важность традиций и обычаев

11. НАЛОГОВЫЕ АСПЕКТЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ. НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ

• различные виды договоров и вытекающие из них налоговые обязательства, в том числе налогообложение договоров купли-продажи товаров, нематериальных услуг, займов
• обязательства в отношении информации и отчетности
• договоры, заключенные со связанными лицами
• Польские налоговые правила и соглашения об избежании двойного налогообложения, заключенные Польшей

12. НАЛОГ НА ТОВАРЫ И УСЛУГИ ( НДС ) И НАЛОГ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ГРАЖДАНСКОГО ПРАВА (PCC)

• принципы налогообложения НДС по различным видам договоров
• значительные изменения с 1 января 2010 года в отношении предоставления трансграничных услуг
• какие соглашения подлежат оплате PCC в Польше
• взаимные отношения НДС и PCC

13. НАЛОГОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ

• возможности налоговой оптимизации международных договоров
• примеры оптимизации структур

14. ПЕРЕГОВОРНАЯ СПЕЦИФИКАЦИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕСЕ

• переговоры как элемент деловых контактов
• межкультурные различия и способы сравнения культур
• влияние обычаев и культурных обычаев на ход переговоров
• индивидуальный подход к иностранным переговорщикам
• элементы международного лейбла

15. КУЛЬТУРНЫЕ РАЗЛИЧИЯ В ПЕРЕГОВОРНЫХ СТИЛЯХ

• переговоры с партнерами из Европейского Союза
• переговоры с партнерами из США
• искусство ведения переговоров с японцами
• переговоры с арабами
• переговоры с соседями за пределами восточной границы

КОММУНИКАЦИЯ В ПЕРЕГОВОРКАХ В ОТНОШЕНИИ МЕЖКУЛЬТУРНЫХ РАЗЛИЧИЙ

16. УСТАНОВКА ДЛЯ КОНКУРСА И СОТРУДНИЧЕСТВА

• поведенческие стили и стили ведения переговоров
• роль взглядов и отношения в переговорах
• создание эффективного стиля переговоров

17. СТРАТЕГИИ НАЧАЛА ПЕРЕГОВОРОВ С ИНОСТРАННЫМИ ПАРТНЕРАМИ

• сбор информации о международном партнере по переговорам
• создание благоприятного первого впечатления в отношениях с иностранцами
• создание хорошего климата для переговоров в разных культурах
• переговоры переговоры
• искусство слушать
• слова, которые убеждают - правильный выбор слов и фраз
• искусство задавать правильные вопросы
• голос, который убеждает
• правила и методы ведения переговоров, используемые при наличии договорного баланса сторон
• инструменты для ведения переговоров о стратегическом мышлении, или как подготовить BATNA?

18. МЕТОДЫ ЗАКРЫТИЯ И ОТКРЫТИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И КОММЕРЧЕСКИХ РАЗГОВОРОВ

• эффективные методы завершения переговоров
• создание благоприятных условий для дальнейшего сотрудничества - после окончания переговоров
• построение планов по поддержанию контактов с клиентом
• анализ ошибок и успехов переговоров с иностранным партнером

Стоимость обучения на одного человека составляет 1480,00 злотых нетто.

- вы получите 10,0% скидку на заявку до 2010-01-08
- при регистрации более одного человека вы получаете скидку 5,0%.

Skarbiec.Biz - медиа-покровитель тренинга Контракты и международные договоры - способ заключения и методы ведения переговоров.